Développer ses techniques d’entretiens Prospects & Clients
Cette formation permet aux professionnels de la vente de renforcer l’efficacité de leurs entretiens commerciaux avec des prospects et des clients, en structurant chaque échange autour de la compréhension fine des besoins, de l’écoute active et de la création de valeur. Elle apporte des méthodes concrètes pour préparer ses rendez‑vous, conduire des entretiens impactants et construire une relation de confiance durable.
Les participants apprennent à poser les bonnes questions, à adapter leur discours à chaque interlocuteur et à valoriser leur offre par une argumentation claire et orientée bénéfices. La formation aborde également la gestion des objections et les techniques de conclusion afin de transformer les échanges commerciaux en décisions positives.
Nous aborderons les thématiques suivantes :
- Les points clés d’un entretien en face à face réussi
- La préparation à l’entretien
- L’introduction
- La découverte des besoins
- Le FOCA – Trouver les écarts
- La reformulation et l’acceptation conditionnelle
- L’argumentation
- Les objections
- La conclusion
Piloter son activité commerciale
Au travers de cette formation nous vous donnerons toutes les clés pour organiser, suivre et optimiser votre activité commerciale en vous appuyant sur des indicateurs de performance clairs, afin d’améliorer votre efficacité et atteindre durablement vos objectifs.
Cette formation ce déclinera en plusieurs étapes :
- Analyser ses résultats : analyse statique et dynamique
- Analyser et piloter ses efforts commerciaux
- Prioriser ses actions clients/Prospects
- Les points clés d’un entretien en face à face réussi
- La préparation à l’entretien
- La découverte des besoins
- Le FOCA – Trouver les écarts
- La reformulation et l’acceptation conditionnelle
- L’argumentation
- Les objections
- La conclusion
Animer et développer son réseau de distributeurs
Version COPILOT
Cette formation vise à renforcer la capacité des participants à animer, motiver et développer un réseau de distributeurs en instaurant des relations de partenariat performantes et génératrices de croissance durable.
Manager les grands comptes
Version COPILOT
Cette formation permet de structurer une approche stratégique des grands comptes afin de développer des relations à forte valeur ajoutée, sécuriser les clients clés et maximiser le chiffre d’affaires sur le long terme.
Maîtriser l’art de la négociations
Version COPILOT
Cette formation apporte les méthodes et techniques essentielles pour conduire des négociations efficaces, défendre ses marges et conclure des accords gagnant-gagnant tout en préservant la relation commerciale.
